导读：借力资本，林清轩离国产高端美妆品牌的梦想又近了一步，但仍有许多问题亟待解决。

近日，国产高端护肤品牌林清轩完成A轮融资，首轮金额高达数亿元人民币。其中，领投方为海纳亚洲创投基金SIG，碧桂园创投、头头是道基金等机构跟投。据了解，林清轩此轮融资将主要用于新科研生产基地打造和品牌力建设。

资料显示，林清轩创办于年，隶属于上海清轩生物科技有限公司。后者是一家集原料种植、提取，到产品研发、生产、终端直营销售于一体的全产业链化妆品公司。

经过17年的发展，当前林清轩已开出超家直营店。毫无疑问，林清轩已经成为本土化妆品线下单品牌店的头部力量。而值得一提的是，面对着愈加汹涌的疫后美妆市场，林清轩创始人孙来春成为化妆品行内第一个主动走进直播间“求生”的老板。

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资本看上了林清轩什么？

在公开报道中，本次3家投资机构代表不约而同地表达了对林清轩“品牌价值”的认同。

其中SIG合伙人任剑琼认为，林清轩作为一个化妆品品牌，构建了从原料、研发、生产、销售的全产业链模式，这在市场竞争中有极大优势。“林清轩不仅仅通过数字化系统贯通了线上线下的’营’与’销’，更通过掌控核心原料产地、研发、生产制造、终端分销、品牌建设等全产业链核心环节，实现了用户体验、效率与毛利的正向驱动。”

而头头是道基金合伙人姚臻，肯定了林清轩以用户和产品为中心的品牌价值观。“林清轩用硬核的山茶花润肤油核心产品，建立了稳固的用户心智，我们看到了公司把握机遇、快速迭代和成长的能力，始终以用户和产品为核心，坚持长期主义的价值观，并坚信中高端国产护肤品牌崛起的力量，和公司未来长期发展的潜力。”他在采访中表示。

碧桂园创投VC业务负责人牟宝璐则认为，林清轩可以被称之为国产高端护肤品类中的代表力量。“我们看好未来符合新兴年轻一代消费趋势的产业，以林清轩为典型代表的国产高端护肤品类正在崛起。林清轩有着卓越的产品力和极佳口碑，团队严控品质，注重产品研发投入，积极进行数字化转型，并在短时间内取得了业绩飞升。我们愿意给予林清轩以充分助力，相信林清轩将逐步成长为中国新消费’国潮’品牌的主导力量。”

据第一财经发布的《后疫情时代

护肤消费热点白皮书》报告显示，在国产中高端抗初老赛道中，林清轩年度间占比迅速提升，在年排名第一。而其明星产品山茶花润肤油证实在强修护、抗初老方面有显著功效。随着年轻人群抗初老需求增加，本土中高端抗老市场中，林清轩贡献品牌消费高达63%。

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林清轩的中高端品牌化之路

但从几十元一块手工皂起家的林清轩，是怎么一步步踏上“中高端品牌化”之路的？

从年开始，林清轩正式开启品牌高端化；年，林清轩以山茶花品类挺进高端护肤市场；年，林清轩正式开启了一项名为“中国高端护肤品牌”的品牌战略；到年，林清轩的高端化迎来了一个小里程碑：据公开数据，那一年明星单品山茶花润肤油单品年销达到2.3亿，客单价突破元，最高月均店销达55万元。

在当下国产化妆品品牌中，客单价突破千元，可以说算是一个不小的创举。

林清轩资深合伙人、高级副总裁王积稳曾在公开场合表示，林清轩之所以能在外资包围的高端护肤品市场突出重围，是因为有三大核心竞争力。

一是科研升级，品牌组建了一支强大的科研团队，链接国内外先进技术；

二是定位升级，产品向高端化进阶；

三是营销升级，进一步拓展高端渠道，提升门店形象，并且创新零售数字运营模式，进行更加精准的潜客营销与会员关系营销。

而孙来春也曾指出，林清轩在品牌高端化上的“硬核科技力+全产业链数字化”的布局，是高端化的基石。“坚持用中国山茶花为原料，从山茶花的育苗、种植、科研到自建工厂、自有渠道销售，这种全产业链模式，让品牌在做好品控和体验的同时，具有强大的抗风险能力，也是林清轩品牌高端化的基石。”

而年疫情之后，林清轩正在通过新零售，为线下门店赋能，在人、货、场上进行了一系列改革。在人的方面，通过钉钉、手淘、